- 作者：佚名
- 发表时间：2024-02-17 14:57
一、如何赚钱?
如果是拥有千万粉丝的生活类抖音达人，视频平均播放量千万，那么短视频报价36.4万，长视频54.5万。
现在抖音里进行直播的话，最直接的赚钱方式就是获取音浪，通过粉丝打赏礼物获得音浪后，这样就可以使用音浪来直接提现人民币，而提现的方法如下所示：
这就需要先点击页面右下角“我的”选项，然后进入个人中心选择右上角的“…”按钮，打开其中“钱包”功能，通过“直播收入”的选项，就能够按照10:1的比例提现音浪了!
想通过抖音直播赚钱的用户，让粉丝多多打赏礼物就可以了。
二、抖音直播提成多少?
和其他的直播平台一样，抖音上也有分为两种类型的主播，一种是自己加入的，另一种就是在工会下挂名的，前者的提成会高一些，基本上是全部的礼物提成，但没有底薪，后者是30%到70%不等的提成，但是同时还会有底薪，这一点比较有保障，但是对于直播的时长和频率都是有高要求的，这一点小伙伴们要考虑清楚哦!
三、抖音直播的收入怎么算?
1.直播平台本身的盈利模式无非是广告加礼物，这两个赢利点都需要流量的支撑，其实对于小主播而言，能真正赚钱的主播真不多，这个工作也是属于金字塔一般。
2.真正站在收入的金字塔上面的用户不多，当然，如果你仅仅想赚一点零花钱，那完全没有问题。
3.整个直播平台的主播，能有薪水拿的，可能不到5%，就是签约主播也不多的。你没有盈利价值，平台也不会 去签你。小主播没有资源很难做高人气。
4.刚刚开始做主播是没有多少钱的，这个时候主要看你的个人魅力，让你的粉丝给你礼物，平台会和你五五分成，当你已经成为一个小网红，能带来一定的流量的时候，平台可能会和你签约，这个时候底薪你可以根据你的粉丝和平台提条件，甚至拿提成，都是看你能带来的盈利价值。
5.至于具体的分成，每个人的粉丝不等。
抖音直播的话出来平台的分成之外，主要的收入来源还有接其他商家的各个做产品宣传。另外在抖音上还有很多人是养号卖号的，但是我不建议大家怎么做，因为抖音上比较有个人的信息哦!
抖音直播真的非常赚钱吗？当然！答案是绝对肯定的。那抖音直播又是主要通过什么来让商家赚钱变现的呢？目前抖音直播赚钱的方式主要通过带货和音浪收入。截止到今年直播带货行业已经达到了高潮，各大电商平台商家也纷纷入局。
从2019年开始，抖音就火得一塌糊涂，但变现模式还不清晰。2020年，由于疫情原因，线下门店关闭了一波又一波。2021年-2022年，抖音直播带货，成为了越来越多的抖音用户变现模式的一种选择。
由于近几年疫情的反复，线下行业深受打击，损失极为严重，一家海底捞仅仅关门9天，损失数额就高达数亿元，即使是一些大型的线下企业，资金储备也不一定能够长时间的坚持下去。许许多多的企业由线下转入线上，加入了了最火爆的带货方式——直播带货。
比如：银泰百货让旗下的1000多名柜姐开通直播，集体带货，结果出乎所有人的预料，开播仅3个小时的在线观看人数就超过了6个月的客流量，三天之直播带货收入1千w元！
直播可以带来巨大的流量和曝光度，比任何行业成本要低，直播带货的产品的接入性强，转化和变现能力非常强，目前，抖音平台也在对直播功能做深部搭建，对带货商家更是大量扶持。
当下正是直播带货的黄金时期，当用户刷到带货视频的时候，想要更加深入的了解这款产品的功能就会点进直播间进行询问，一般进直播间的用户都是有购买欲的用户，只要直播的时候能够帮助用户解答他的问题，让他对产品更加了解，那么成交的几率是很大的。
实际上目前几乎整个汽车行业都开始线上营销，甚至我们都能看到有人在网上购买跑车。房地产行业当然也不甘落后，恒大房产放出大折扣，75折直播卖房，3天卖出价值580亿元房产！
甚至网红在抖音上直播卖房，出售20套房净赚120W！
由此可看，只要是商品几乎都可以直播带货，是现在的主流商机之一，千万不能错过。
目前，易观千帆后台的数据显示，无论从机型、超一线城市/一线城市分布来看，都可以判断抖音用户的消费水平相对较高，在抖音上开直播带货，更容易有付费转换。
说到底，好的直播带货，解决的是电子商务“最后一公里”这个场景下的痛点需求。用户通过直播，将过去无法“眼见为实”的网购行为变得更为具象，也能够通过直播间的互动、评论以及主播的介绍更好地评估自己即将购买的商品，得出一个客观的结论。
对于毫无背景资源的素人而言，要想做好直播带货，首先需要的硬件设施齐全，产品定位清晰，做好内容规划，熟悉现场直播时的技巧和注意事项，关注粉丝动态做好维护，因为粉丝流量是不稳定的，他可能今天来看你的直播了，或许明天就再也不来了。
阿里巴巴创始人马云：“下一个暴利风口来了，将造就大批富翁，抓住就能致富！”
赚钱的方式很多，但不一定适合每个人，特别是已婚女性。而且大部分行业已经饱和，普通人很难再分一杯羹。但短视频直播带货行业，正是时候！
抖音直播到底赚不赚钱呢?抖音的爆火，让抖音直播，直播带货这个行业也火爆起来，那么在抖音直播赚钱吗?下面就给大家分享一下。
一、抖音直播赚钱吗
抖音直播是能赚钱的，抖音直播的主播分为两种类型，娱乐主播和带货主播。
娱乐主播主要是通过粉丝打赏获得音浪，从而音浪提现赚钱。在主播开播时，用户可以对正在直播的主播送礼物，礼物在直播间下方的礼物标识点击进行购买，这个打赏到主播这里就变成音浪了，这也是主播的收益来源。
带货主播是通过获取商品佣金赚钱，带货直播一般都会上小黄车，如果用户对商品感兴趣，直接点击直播间下方的商品链接就能够跳转至淘宝的购买页面，购买成功之后主播就能获取一部分的推广佣金。而主播在直播带货是可以实时的与用户沟通交流，回答用户的问题，拉近了用户和主播之间的距离，提升商品交易的成功率。
二、抖音直播技巧
1.提问
直播的时候，主播不要一味的说话，要多和下面的用户互动，可以通过提问的方式来引导，不知道怎么问，可以开播前准备一些直播内容相关的问题，而且在提问的时候，尽量问一些有选项的题目，让用户可以选择，不要问那种开放性的问题，太开放的问题对提高互动帮助不大。
2.抽奖
刚开播或者气氛低迷，可以通过抽奖来活跃气氛，很多头部主播也会在直播时举行抽奖活动，因为只要在直播抽奖时发弹幕就能参与，非常简单，所以不用担心没有人来参与，这样一来直播间的气氛就活跃起来了。
3.回答弹幕问题
弹幕上是用户和直播之间可以互动的地方，所以不要无视弹幕上的问题，积极回答观众的问题，会让观众感受到自己被重视，才会增加观众的参与感，也能够活跃直播间的气氛，增加用户粉丝黏性。
4.借助热点
互联网时代，人们接受信息的速度快、数量多，而热点信息则是广大用户重点关注的话题!因此，直播开场时，主播可以借助热点，拉近与观众之间的心理距离。维护直播互动有助于提升粉丝的体验度、信任度等。
6.故事开场
开场可以准备一个故事，故事的趣味性也更能让观众产生兴趣，而且通过说故事带入之后的场景，也能更好的过度到之后的环节。直播有互动才会有人气，有人气就会有粉丝增长，这都是相辅相成的，所以要做好直播，一定要和粉丝积极互动。
以上就是抖音直播赚钱吗全部内容，感兴趣就点个赞吧。
我是22年入局抖音直播的。我们做的类目是【普洱茶】
这个类目现在还在做。
抖音直播账号最高峰做了10个矩阵账号。
每个账号平均日GMV是1.5w左右。
利润点30%左右（直播这块应该还算可以接受吧..）
后面疫情结束，环境变化。现在集中精力做一个账号。
平均每天GMV5w+左右。
月可以达到60w+以上。
截图懒得截了。不是为了证明什么。
我只是说一下做抖音直播具体赚到钱的方法。虽然，每个类目有每个类目不同的打法。
但是我这个人，习惯构建方法论。
所以我会尽量捡一些通用的方法给你。
首先第一个，你要有对接供应链的能力。
这个能力包括什么呢？
包括你做人的能力，人情世故。
包括你谈合作的能力。
包括你产品风口洞察的能力。
综合因素很多。
谈供应链是非常有门槛的一件事情。
为什么？
因为如果没有信任基础，一开始是要垫钱的。
一压货，成本就上来了。所以有风险。
有人说，那我做一件代发啊。
这样风险不是最低么？
可以做。但基本做不起来。
或者严格来说，
合作能力，合作模式极强的人，可以做起来。但98%的人谈不下来。
因为很简单。
别人和你又不熟，凭什么信任你。（当然，合作模型，解决的也就是这个问题）
说回核心。
在抖音，做直播带货如何赚钱？
第一个核心就是我上面说的，你要有一套通用的谈合作，谈供应链的方法。
这套方法对人的能力要求极高。
为什么是谈供应链不是其他？
人货场。
有人说三个都很重要。这没错。
但做到最后，拿到成果的人一定知道。
这里面三者中，最重要的是什么。
一定是【货】一定是，【产品】
而不是其他。
就相当于，小杨哥如果他卖的产品又比别人贵，然后质量又差，售后又无保障，别人也不需要。
那么可以知道，这样的直播间，就算小杨哥，再搞笑，人设再好。
长期来看，也啥都卖不出去。
这是产品是最核心的原因。可以说是，地基。
没有这个，其他都是【相当于，在没有1的后面+0——始终都是0】
那如何具体谈供应链呢？
如果你去抖音搜索上面的关键词，你会发现，有人会教你一套谈供应链话术。
告诉你，你可以按照这个模板去说。
这个有一定作用。
但是我可以确定的和您说，
单靠这样一个模板，
你一定谈不下来。
对于正常人而言，
他们想要做直播生意，是没有多少成本的。
他们的预期通常是，用最低成本，换取最大或较大利润。
所以这个时候我所说的，通用合作模式，就尤为关键。
别人和你合作的核心是什么？为什么愿意给你供货？
为什么可以给你给到更低的价格。
里面每一个环节，是对人性的深度分析。
限于文章篇幅。我只能暂且说到这么多。
因为关于合作模型的整套方法论，有太多细节要讲，无论是，原理还是具体的方法。
但是，以上的内容，应该足够您理解抖音直播中，带货变现的一个关键。
关于整套直播带货变现体系，如果您还想获取以下内容：
- 合作模型的具体方法是什么？
- 你们做抖音直播的整套流程是什么？
- 你们抖音直播的整套流量打起来的玩法是什么？
- 你们这个类目的引流视频是如何做的？
- 你们公司团队分工是如何的？
- 你们的薪资结构体系是如何的？
- 你们矩阵是怎么玩的？
- 你们整套其他类目选品方法论是什么？
- 你们如何防止内部员工竞争的？
- ……
那么可以在工重号：【实操方法论】，回复，【抖音直播体系】获取。
自动发送。放心。
以上。
来啦，请允许我对自己进行一番简要介绍：
我在直播团队运营领域有着丰富的经验。与传统的课程教学方法不同，我通过投入自身心力并进行实际实践，逐步研发出了适用于26个直播团队的独特运营模式。
我尤其擅长处理新店的直播运营事务。 由此，我在解决抖音直播全流程商业链路问题上积累了丰富的心得。
不夸其词，我致力于应对以下两大关键问题：
1.如何吸引更多观众进入直播间；
2.一旦观众进入直播间，如何实现销售目标。
本文将深入探讨这两个关键问题，详尽涵盖了从引流观众到实际销售的完整流程，为您提供切实可行的指导。
务必做好详细记录！
虽然有些人可能关注视频号直播间的运营策略，但我将主要专注于抖音直播间的讨论。
至于视频号直播间的运营思路，我会在另一篇文章中做详细阐述，但基本的运营理念是相通的。
抖音直播间缺乏观众流量的问题，通常可以归结为以下五个主要原因。
在我们深入分析之前，让我们先来看一下总体提纲：
关于「直播间缺乏观众」这一关键问题的分析可以划分为以下三个要点：
1. 吸引观众
2. 加强前期宣传
3. 内容质量需提升
首要问题：
吸引观众 核心问题在于您的直播账号尚未建立足够的知名度，即「影响力权重」。
即便您已有一些追随者，若账号影响力尚未确立，开播时可能会面临观众缺乏的情况，甚至开播初期就无人观看。
解决方案：优化直播推广以提升影响力 在直播过程中，系统会根据您的表现为您分配不同标签，这已在之前的解释中有所提及。
标签在平台内被视为影响流量分配的关键因素，分为「顶级标签」「高级标签」「中级标签」「初级标签」四个层级，适用于正常运营状态的账号。
若您的账号尚未达到正常状态，可能会获得「新手标签」，这意味着您的流量会受到限制。提升标签层级可获得更多流量。
以下为一些基本的算法原则： 前20名进入您直播间的用户，若在3秒内离开，每人得到-1分。
每10名用户在您直播间内互动1次，可获得+1分；无互动则得到-1分。
直播时间低于1小时，只会获得1~2倍的流量加权，并且这段时间的数据反馈将翻倍，但不超过3次。
这些算法规则或有变动，仅供参考。
重新策划内容 对许多人而言，上述方法可能过于复杂。
对大多数新手来说，当直播间缺乏观众时，重新策划内容是最直接的方法。
那么，如何进行内容重新设计呢？
下面探讨几种方法：
1. 借鉴行业内成功的直播案例，制定直播内容策划（直播过程）；
2. 参考行业内优秀的短视频，制定引流计划（直播前）；
3. 重新审视你最感兴趣的内容领域，在你能在某个领域展现出独特亮点并获得成就感的情况下，选择该领域；
4. 此外，还存在一种适用于小号推广大号的策略：
在研究后发现，关于这种策略的解释有多种，说明在这一领域存在不同的派系。
然而，在这里，无意与这些解释争辩，而是直接介绍最适合新手的方法。
比如，如果你管理着多个社交媒体账号，它们各自拥有不同的内容风格，但主题可以相似。
你可以制作一个内容片段，然后运用不同的剪辑方式，相互关联。
通过这种方式，小号可以推广大号，从而提升整体曝光度，增加直播的观众量。
实际上，真正的多账号协同推广策略是同时利用多部设备和账号进行直播，然而这种做法会涉及违规的风险，所以必须确保操作不留下过多痕迹。
需要注意的几点：
- 如果选定的方向不正确，要及时调整。固执地坚持在内容领域可能不利，因为行业规则变化迅速；
- 不要将所有资源都集中在一个账号上，尽量拥有多个账号；
- 避免使用违规词汇以免触发审核，失去推广机会。特别是对新手而言，避免违规是非常重要的；
- 实际上，问题的关键在于你的账号尚未建立起来，这是几乎所有新手都会面临的首要难题。
因此，如果你对平台的基本规则不够了解，缺乏用户数据分析和用户分类的知识，你需要学习这些方面。如今网络上提供了许多系统化的专业课程，但最好还是选择来自正规大机构的学习资源。
2. 不充分做好直播前的宣传工作 如果你没有充分准备直播前的宣传，很可能会陷入“直播死循环”。
什么是「直播死循环」？
「直播死循环」现象描述了这样一种情境：你不断地进行直播，虽然能够吸引一些观众，但却无法让他们停留下来。你是否明白这其中的缘由？
问题根源在于，你或许只聚焦于直播这一个环节，而忽略了整个生态闭环中其他重要的组成部分。尤其是，你可能未意识到抖音直播与短视频之间错综复杂的相互关系。 如何破解这一困局：
开播前一天，务必策划制作至少10条短视频；
利用这些短视频来引发关注；
只有在这些短视频获得稳定的1万次播放后，再开始进行直播；
直播开始后，首个小时内突破1000次播放后再考虑投入巨量引擎；
以上策略是我们通过实践总结出的最基础方法。总体而言，我们认为只要秉持以上四点，80%以上的问题都能得以解决。 不容忽视的几点要点：
在未取得一定比例的自然流量之前，不建议启用千川广告；
若只是进行单纯的娱乐性直播，慎重考虑是否使用广告投放。
限于篇幅，我们无法详细阐述关于巨量引擎投放策略的方方面面，仅能提供核心思路。 对于初学者而言，这一方法能够最大限度地避免资金浪费，堪称上佳之选。
「号死了」现象
关于「号死了」问题，尽管常见，但并非所有人都认同账号的「死亡」是不可逆转的。
通常情况下，「号死了」指的是账号失去了自然流量，即便你怎样努力也难以挽回。 然而，抖音作为一个高度重视内容和算法的平台，在提及「抖音账号死号」时，若你持之以恒，仍有可能重振旗鼓，甚至某些「死号」可能再次迎来爆发性的关注。 在此概要阐述一种解决途径：
重生机会：纯粹的创意内容，绝无广告和违规信息，连续涌现3天之久；
考虑进行全新账户的重新注册。 通常情况下，短视频的持续观看次数难以超过500次，而一个直播间如果连续开启五次（每次持续3小时以上），却未能吸引超过50名观众，几乎可以确定其为“不活跃账户”。
二、一旦你的直播间吸引了关注，那么如何实现盈利变现呢？
在解决了首要难题后，许多人将会开始思考如何将努力转化为盈利。因此，我们将在此探讨这个问题，着重展现不同的路径。一般来说，直播变现最常见的方式之一就是通过类似千川、巨量等平台进行广告投放。 这就要求我们要合理地把握投资回报率（ROI），毕竟这涉及到资金的投入，稍有不慎就可能造成亏损。
当然，如果不采用这一策略，那么等待变现的速度可能会相对较慢！ 然而，考虑到篇幅所限，我们将为您提供一些更加创新的实用建议，从“流量转化为交易”到“构建销售闭环”。
1、流量转化为交易模型 让我们首先探讨一下常见的交易模型。一般情况下，新的直播间的平均每单交易金额约在9.9元至29.9元之间，大多数情况下会选择中间值，比如19.9元。
以19.9元为每单交易金额，我们可以通过一个具体的新店案例来进行分析，这个模型的延伸如下：
直播间的访客数量达到21万，点击商品的人数约为7000，点击率大约为3%；
直播间内商品的点击次数为7000，实际成交订单大约在300左右，成交率约为2.3%；
直播间内的退货率通常在20%到50%之间，尤其在服装行业，需要有充分的心理准备；
需要注意，这个模型相对来说较为基础，如果你的店铺已经有一定的发展，或者正面临流量下滑的情况，这种方法可能并不适用。
鉴于本文的初衷在于帮助新手入门交易领域，因此我们仅仅介绍了最基本的模型认知。
2、“构建销售闭环”的思路也是至关重要的。
当前，通过带货已成为最迅捷、便利的短视频变现途径。与娱乐型主播需投入大量精力展现才华和讨好观众不同，带货更为直截了当。
当然，并非贬低娱乐主播，只是指出该领域需要更深技巧，新手难以轻松入局，亦非几句话所能详尽。于是，我们将继续介绍较易上手的带货方法。
抖音直播的带货过程大致分为五步，下面以简明思维导图呈现：
在选择产品时，务必与你的视频风格紧密融合。须知用户购买商品通常出于以下几大动机：
刚性需求明显
解决日常生活或工作问题
优质与性价比兼备
兼具趣味与实用价值 涉及这些方面，可举多实例深入探讨。
如有机会，我乐意逐一交流分享。 实际上，为在直播领域获成功，带货链路规划尤为重要。 过去，许多电商仅知投资推广，视为万能之法。然而，短暂成功过后，面对瓶颈，被时代潮流所淘汰。
总结 抖音直播历经岁月洗礼，有人开始怀疑黄金年代已逝。然而，唯真正掌握方法和系统运营，亲身实践，方能得出结论。
同样，关于无观众进入直播间之因，唯你能解之。解决首难后，思考“如何变现”为次步。逐渐积累，你将意识直播所得多激动。
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