抖音直播能不能赚钱?
  • 作者:佚名
  • 发表时间:2024-02-17 14:57

一、如何赚钱?

  如果是拥有千万粉丝的生活类抖音达人,视频平均播放量千万,那么短视频报价36.4万,长视频54.5万。

  现在抖音里进行直播的话,最直接的赚钱方式就是获取音浪,通过粉丝打赏礼物获得音浪后,这样就可以使用音浪来直接提现人民币,而提现的方法如下所示:

  这就需要先点击页面右下角“我的”选项,然后进入个人中心选择右上角的“…”按钮,打开其中“钱包”功能,通过“直播收入”的选项,就能够按照10:1的比例提现音浪了!

  想通过抖音直播赚钱的用户,让粉丝多多打赏礼物就可以了。

  二、抖音直播提成多少?

  和其他的直播平台一样,抖音上也有分为两种类型的主播,一种是自己加入的,另一种就是在工会下挂名的,前者的提成会高一些,基本上是全部的礼物提成,但没有底薪,后者是30%到70%不等的提成,但是同时还会有底薪,这一点比较有保障,但是对于直播的时长和频率都是有高要求的,这一点小伙伴们要考虑清楚哦!

三、抖音直播的收入怎么算?

  1.直播平台本身的盈利模式无非是广告加礼物,这两个赢利点都需要流量的支撑,其实对于小主播而言,能真正赚钱的主播真不多,这个工作也是属于金字塔一般。

  2.真正站在收入的金字塔上面的用户不多,当然,如果你仅仅想赚一点零花钱,那完全没有问题。

  3.整个直播平台的主播,能有薪水拿的,可能不到5%,就是签约主播也不多的。你没有盈利价值,平台也不会 去签你。小主播没有资源很难做高人气。

  4.刚刚开始做主播是没有多少钱的,这个时候主要看你的个人魅力,让你的粉丝给你礼物,平台会和你五五分成,当你已经成为一个小网红,能带来一定的流量的时候,平台可能会和你签约,这个时候底薪你可以根据你的粉丝和平台提条件,甚至拿提成,都是看你能带来的盈利价值。

  5.至于具体的分成,每个人的粉丝不等。

  抖音直播的话出来平台的分成之外,主要的收入来源还有接其他商家的各个做产品宣传。另外在抖音上还有很多人是养号卖号的,但是我不建议大家怎么做,因为抖音上比较有个人的信息哦!

抖音直播真的非常赚钱吗?当然!答案是绝对肯定的。那抖音直播又是主要通过什么来让商家赚钱变现的呢?目前抖音直播赚钱的方式主要通过带货和音浪收入。截止到今年直播带货行业已经达到了高潮,各大电商平台商家也纷纷入局。

从2019年开始,抖音就火得一塌糊涂,但变现模式还不清晰。2020年,由于疫情原因,线下门店关闭了一波又一波。2021年-2022年,抖音直播带货,成为了越来越多的抖音用户变现模式的一种选择。

由于近几年疫情的反复,线下行业深受打击,损失极为严重,一家海底捞仅仅关门9天,损失数额就高达数亿元,即使是一些大型的线下企业,资金储备也不一定能够长时间的坚持下去。许许多多的企业由线下转入线上,加入了了最火爆的带货方式——直播带货。

比如:银泰百货让旗下的1000多名柜姐开通直播,集体带货,结果出乎所有人的预料,开播仅3个小时的在线观看人数就超过了6个月的客流量,三天之直播带货收入1千w元!

直播可以带来巨大的流量和曝光度,比任何行业成本要低,直播带货的产品的接入性强,转化和变现能力非常强,目前,抖音平台也在对直播功能做深部搭建,对带货商家更是大量扶持。

当下正是直播带货的黄金时期,当用户刷到带货视频的时候,想要更加深入的了解这款产品的功能就会点进直播间进行询问,一般进直播间的用户都是有购买欲的用户,只要直播的时候能够帮助用户解答他的问题,让他对产品更加了解,那么成交的几率是很大的。

实际上目前几乎整个汽车行业都开始线上营销,甚至我们都能看到有人在网上购买跑车。房地产行业当然也不甘落后,恒大房产放出大折扣,75折直播卖房,3天卖出价值580亿元房产!

甚至网红在抖音上直播卖房,出售20套房净赚120W!

由此可看,只要是商品几乎都可以直播带货,是现在的主流商机之一,千万不能错过。

目前,易观千帆后台的数据显示,无论从机型、超一线城市/一线城市分布来看,都可以判断抖音用户的消费水平相对较高,在抖音上开直播带货,更容易有付费转换。

说到底,好的直播带货,解决的是电子商务“最后一公里”这个场景下的痛点需求。用户通过直播,将过去无法“眼见为实”的网购行为变得更为具象,也能够通过直播间的互动、评论以及主播的介绍更好地评估自己即将购买的商品,得出一个客观的结论。

对于毫无背景资源的素人而言,要想做好直播带货,首先需要的硬件设施齐全,产品定位清晰,做好内容规划,熟悉现场直播时的技巧和注意事项,关注粉丝动态做好维护,因为粉丝流量是不稳定的,他可能今天来看你的直播了,或许明天就再也不来了。

阿里巴巴创始人马云:“下一个暴利风口来了,将造就大批富翁,抓住就能致富!”

赚钱的方式很多,但不一定适合每个人,特别是已婚女性。而且大部分行业已经饱和,普通人很难再分一杯羹。但短视频直播带货行业,正是时候!

抖音直播到底赚不赚钱呢?抖音的爆火,让抖音直播,直播带货这个行业也火爆起来,那么在抖音直播赚钱吗?下面就给大家分享一下。

  一、抖音直播赚钱吗

  抖音直播是能赚钱的,抖音直播的主播分为两种类型,娱乐主播和带货主播。

  娱乐主播主要是通过粉丝打赏获得音浪,从而音浪提现赚钱。在主播开播时,用户可以对正在直播的主播送礼物,礼物在直播间下方的礼物标识点击进行购买,这个打赏到主播这里就变成音浪了,这也是主播的收益来源。

  带货主播是通过获取商品佣金赚钱,带货直播一般都会上小黄车,如果用户对商品感兴趣,直接点击直播间下方的商品链接就能够跳转至淘宝的购买页面,购买成功之后主播就能获取一部分的推广佣金。而主播在直播带货是可以实时的与用户沟通交流,回答用户的问题,拉近了用户和主播之间的距离,提升商品交易的成功率。

  二、抖音直播技巧

 1.提问

  直播的时候,主播不要一味的说话,要多和下面的用户互动,可以通过提问的方式来引导,不知道怎么问,可以开播前准备一些直播内容相关的问题,而且在提问的时候,尽量问一些有选项的题目,让用户可以选择,不要问那种开放性的问题,太开放的问题对提高互动帮助不大。

  2.抽奖

  刚开播或者气氛低迷,可以通过抽奖来活跃气氛,很多头部主播也会在直播时举行抽奖活动,因为只要在直播抽奖时发弹幕就能参与,非常简单,所以不用担心没有人来参与,这样一来直播间的气氛就活跃起来了。

  3.回答弹幕问题

  弹幕上是用户和直播之间可以互动的地方,所以不要无视弹幕上的问题,积极回答观众的问题,会让观众感受到自己被重视,才会增加观众的参与感,也能够活跃直播间的气氛,增加用户粉丝黏性。

  4.借助热点

  互联网时代,人们接受信息的速度快、数量多,而热点信息则是广大用户重点关注的话题!因此,直播开场时,主播可以借助热点,拉近与观众之间的心理距离。维护直播互动有助于提升粉丝的体验度、信任度等。

6.故事开场

  开场可以准备一个故事,故事的趣味性也更能让观众产生兴趣,而且通过说故事带入之后的场景,也能更好的过度到之后的环节。直播有互动才会有人气,有人气就会有粉丝增长,这都是相辅相成的,所以要做好直播,一定要和粉丝积极互动。

以上就是抖音直播赚钱吗全部内容,感兴趣就点个赞吧。

我是22年入局抖音直播的。我们做的类目是【普洱茶】

这个类目现在还在做。

抖音直播账号最高峰做了10个矩阵账号。

每个账号平均日GMV是1.5w左右。

利润点30%左右(直播这块应该还算可以接受吧..)

后面疫情结束,环境变化。现在集中精力做一个账号。

平均每天GMV5w+左右。

月可以达到60w+以上。

截图懒得截了。不是为了证明什么。

我只是说一下做抖音直播具体赚到钱的方法。虽然,每个类目有每个类目不同的打法。

但是我这个人,习惯构建方法论。

所以我会尽量捡一些通用的方法给你。

首先第一个,你要有对接供应链的能力。

这个能力包括什么呢?

包括你做人的能力,人情世故。

包括你谈合作的能力。

包括你产品风口洞察的能力。

综合因素很多。

谈供应链是非常有门槛的一件事情。

为什么?

因为如果没有信任基础,一开始是要垫钱的。

一压货,成本就上来了。所以有风险。

有人说,那我做一件代发啊。

这样风险不是最低么?

可以做。但基本做不起来。

或者严格来说,

合作能力,合作模式极强的人,可以做起来。但98%的人谈不下来。

因为很简单。

别人和你又不熟,凭什么信任你。(当然,合作模型,解决的也就是这个问题)

说回核心。

在抖音,做直播带货如何赚钱?

第一个核心就是我上面说的,你要有一套通用的谈合作,谈供应链的方法。

这套方法对人的能力要求极高。

为什么是谈供应链不是其他?

人货场。

有人说三个都很重要。这没错。

但做到最后,拿到成果的人一定知道。

这里面三者中,最重要的是什么。

一定是【货】一定是,【产品】

而不是其他。

就相当于,小杨哥如果他卖的产品又比别人贵,然后质量又差,售后又无保障,别人也不需要。

那么可以知道,这样的直播间,就算小杨哥,再搞笑,人设再好。

长期来看,也啥都卖不出去。

这是产品是最核心的原因。可以说是,地基。

没有这个,其他都是【相当于,在没有1的后面+0——始终都是0】

那如何具体谈供应链呢?

如果你去抖音搜索上面的关键词,你会发现,有人会教你一套谈供应链话术。

告诉你,你可以按照这个模板去说。

这个有一定作用。

但是我可以确定的和您说,

单靠这样一个模板,

你一定谈不下来。

对于正常人而言,

他们想要做直播生意,是没有多少成本的。

他们的预期通常是,用最低成本,换取最大或较大利润。

所以这个时候我所说的,通用合作模式,就尤为关键。

别人和你合作的核心是什么?为什么愿意给你供货?

为什么可以给你给到更低的价格。

里面每一个环节,是对人性的深度分析。

限于文章篇幅。我只能暂且说到这么多。

因为关于合作模型的整套方法论,有太多细节要讲,无论是,原理还是具体的方法。

但是,以上的内容,应该足够您理解抖音直播中,带货变现的一个关键。

关于整套直播带货变现体系,如果您还想获取以下内容:

  • 合作模型的具体方法是什么?
  • 你们做抖音直播的整套流程是什么?
  • 你们抖音直播的整套流量打起来的玩法是什么?
  • 你们这个类目的引流视频是如何做的?
  • 你们公司团队分工是如何的?
  • 你们的薪资结构体系是如何的?
  • 你们矩阵是怎么玩的?
  • 你们整套其他类目选品方法论是什么?
  • 你们如何防止内部员工竞争的?
  • ……

那么可以在工重号:【实操方法论】,回复,【抖音直播体系】获取。

自动发送。放心。

以上。

来啦,请允许我对自己进行一番简要介绍:

我在直播团队运营领域有着丰富的经验。与传统的课程教学方法不同,我通过投入自身心力并进行实际实践,逐步研发出了适用于26个直播团队的独特运营模式。

我尤其擅长处理新店的直播运营事务。 由此,我在解决抖音直播全流程商业链路问题上积累了丰富的心得。

不夸其词,我致力于应对以下两大关键问题:

1.如何吸引更多观众进入直播间;

2.一旦观众进入直播间,如何实现销售目标。

本文将深入探讨这两个关键问题,详尽涵盖了从引流观众到实际销售的完整流程,为您提供切实可行的指导。

务必做好详细记录!

虽然有些人可能关注视频号直播间的运营策略,但我将主要专注于抖音直播间的讨论。

至于视频号直播间的运营思路,我会在另一篇文章中做详细阐述,但基本的运营理念是相通的。

抖音直播间缺乏观众流量的问题,通常可以归结为以下五个主要原因。

在我们深入分析之前,让我们先来看一下总体提纲:

关于「直播间缺乏观众」这一关键问题的分析可以划分为以下三个要点:

1. 吸引观众

2. 加强前期宣传

3. 内容质量需提升

首要问题:

吸引观众 核心问题在于您的直播账号尚未建立足够的知名度,即「影响力权重」。

即便您已有一些追随者,若账号影响力尚未确立,开播时可能会面临观众缺乏的情况,甚至开播初期就无人观看。

解决方案:优化直播推广以提升影响力 在直播过程中,系统会根据您的表现为您分配不同标签,这已在之前的解释中有所提及。

标签在平台内被视为影响流量分配的关键因素,分为「顶级标签」「高级标签」「中级标签」「初级标签」四个层级,适用于正常运营状态的账号。

若您的账号尚未达到正常状态,可能会获得「新手标签」,这意味着您的流量会受到限制。提升标签层级可获得更多流量。

以下为一些基本的算法原则: 前20名进入您直播间的用户,若在3秒内离开,每人得到-1分。

每10名用户在您直播间内互动1次,可获得+1分;无互动则得到-1分。

直播时间低于1小时,只会获得1~2倍的流量加权,并且这段时间的数据反馈将翻倍,但不超过3次。

这些算法规则或有变动,仅供参考。

重新策划内容 对许多人而言,上述方法可能过于复杂。

对大多数新手来说,当直播间缺乏观众时,重新策划内容是最直接的方法。

那么,如何进行内容重新设计呢?

下面探讨几种方法:

1. 借鉴行业内成功的直播案例,制定直播内容策划(直播过程);

2. 参考行业内优秀的短视频,制定引流计划(直播前);

3. 重新审视你最感兴趣的内容领域,在你能在某个领域展现出独特亮点并获得成就感的情况下,选择该领域;

4. 此外,还存在一种适用于小号推广大号的策略:

在研究后发现,关于这种策略的解释有多种,说明在这一领域存在不同的派系。

然而,在这里,无意与这些解释争辩,而是直接介绍最适合新手的方法。

比如,如果你管理着多个社交媒体账号,它们各自拥有不同的内容风格,但主题可以相似。

你可以制作一个内容片段,然后运用不同的剪辑方式,相互关联。

通过这种方式,小号可以推广大号,从而提升整体曝光度,增加直播的观众量。

实际上,真正的多账号协同推广策略是同时利用多部设备和账号进行直播,然而这种做法会涉及违规的风险,所以必须确保操作不留下过多痕迹。

需要注意的几点:

- 如果选定的方向不正确,要及时调整。固执地坚持在内容领域可能不利,因为行业规则变化迅速;

- 不要将所有资源都集中在一个账号上,尽量拥有多个账号;

- 避免使用违规词汇以免触发审核,失去推广机会。特别是对新手而言,避免违规是非常重要的;

- 实际上,问题的关键在于你的账号尚未建立起来,这是几乎所有新手都会面临的首要难题。

因此,如果你对平台的基本规则不够了解,缺乏用户数据分析和用户分类的知识,你需要学习这些方面。如今网络上提供了许多系统化的专业课程,但最好还是选择来自正规大机构的学习资源。

2. 不充分做好直播前的宣传工作 如果你没有充分准备直播前的宣传,很可能会陷入“直播死循环”。

什么是「直播死循环」?

「直播死循环」现象描述了这样一种情境:你不断地进行直播,虽然能够吸引一些观众,但却无法让他们停留下来。你是否明白这其中的缘由?

问题根源在于,你或许只聚焦于直播这一个环节,而忽略了整个生态闭环中其他重要的组成部分。尤其是,你可能未意识到抖音直播与短视频之间错综复杂的相互关系。 如何破解这一困局:

开播前一天,务必策划制作至少10条短视频;

利用这些短视频来引发关注;

只有在这些短视频获得稳定的1万次播放后,再开始进行直播;

直播开始后,首个小时内突破1000次播放后再考虑投入巨量引擎;

以上策略是我们通过实践总结出的最基础方法。总体而言,我们认为只要秉持以上四点,80%以上的问题都能得以解决。 不容忽视的几点要点:

在未取得一定比例的自然流量之前,不建议启用千川广告;

若只是进行单纯的娱乐性直播,慎重考虑是否使用广告投放。

限于篇幅,我们无法详细阐述关于巨量引擎投放策略的方方面面,仅能提供核心思路。 对于初学者而言,这一方法能够最大限度地避免资金浪费,堪称上佳之选。

「号死了」现象

关于「号死了」问题,尽管常见,但并非所有人都认同账号的「死亡」是不可逆转的。

通常情况下,「号死了」指的是账号失去了自然流量,即便你怎样努力也难以挽回。 然而,抖音作为一个高度重视内容和算法的平台,在提及「抖音账号死号」时,若你持之以恒,仍有可能重振旗鼓,甚至某些「死号」可能再次迎来爆发性的关注。 在此概要阐述一种解决途径:

重生机会:纯粹的创意内容,绝无广告和违规信息,连续涌现3天之久;

考虑进行全新账户的重新注册。 通常情况下,短视频的持续观看次数难以超过500次,而一个直播间如果连续开启五次(每次持续3小时以上),却未能吸引超过50名观众,几乎可以确定其为“不活跃账户”。

二、一旦你的直播间吸引了关注,那么如何实现盈利变现呢?

在解决了首要难题后,许多人将会开始思考如何将努力转化为盈利。因此,我们将在此探讨这个问题,着重展现不同的路径。一般来说,直播变现最常见的方式之一就是通过类似千川、巨量等平台进行广告投放。 这就要求我们要合理地把握投资回报率(ROI),毕竟这涉及到资金的投入,稍有不慎就可能造成亏损。

当然,如果不采用这一策略,那么等待变现的速度可能会相对较慢! 然而,考虑到篇幅所限,我们将为您提供一些更加创新的实用建议,从“流量转化为交易”到“构建销售闭环”。

1、流量转化为交易模型 让我们首先探讨一下常见的交易模型。一般情况下,新的直播间的平均每单交易金额约在9.9元至29.9元之间,大多数情况下会选择中间值,比如19.9元。

以19.9元为每单交易金额,我们可以通过一个具体的新店案例来进行分析,这个模型的延伸如下:

直播间的访客数量达到21万,点击商品的人数约为7000,点击率大约为3%;

直播间内商品的点击次数为7000,实际成交订单大约在300左右,成交率约为2.3%;

直播间内的退货率通常在20%到50%之间,尤其在服装行业,需要有充分的心理准备;

需要注意,这个模型相对来说较为基础,如果你的店铺已经有一定的发展,或者正面临流量下滑的情况,这种方法可能并不适用。

鉴于本文的初衷在于帮助新手入门交易领域,因此我们仅仅介绍了最基本的模型认知。

2、“构建销售闭环”的思路也是至关重要的。

当前,通过带货已成为最迅捷、便利的短视频变现途径。与娱乐型主播需投入大量精力展现才华和讨好观众不同,带货更为直截了当。

当然,并非贬低娱乐主播,只是指出该领域需要更深技巧,新手难以轻松入局,亦非几句话所能详尽。于是,我们将继续介绍较易上手的带货方法。

抖音直播的带货过程大致分为五步,下面以简明思维导图呈现:

在选择产品时,务必与你的视频风格紧密融合。须知用户购买商品通常出于以下几大动机:

刚性需求明显

解决日常生活或工作问题

优质与性价比兼备

兼具趣味与实用价值 涉及这些方面,可举多实例深入探讨。

如有机会,我乐意逐一交流分享。 实际上,为在直播领域获成功,带货链路规划尤为重要。 过去,许多电商仅知投资推广,视为万能之法。然而,短暂成功过后,面对瓶颈,被时代潮流所淘汰。

总结 抖音直播历经岁月洗礼,有人开始怀疑黄金年代已逝。然而,唯真正掌握方法和系统运营,亲身实践,方能得出结论。

同样,关于无观众进入直播间之因,唯你能解之。解决首难后,思考“如何变现”为次步。逐渐积累,你将意识直播所得多激动。

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