- 作者：佚名
- 发表时间：2023-12-12 11:58
在当今互联网技术蓬勃发展的新时代，在移动互联网思维的指导下，对短视频营销策略进行探讨，既是对现有营销理论的发展与补充，也能从实践层面对企业的营销活动带来一些新启发。
从理论层面来说，短视频营销作为今年随着移动互联网发展兴起的新的营销形式，虽然引起的学界的普遍关注，但是学者们对短视频营销的研究也才刚开始起步，尚未形成系统的理论体系。基本上相关的研究还处于初级阶段，因此，有一定的研究意义。
从实践层面来说，随着移动互联时代的到来，企业传统的商业营销模式面临挑战，虽然短视频营销是互联网营销的新方式，确实企业或个人在布局营销策略时不可或缺的一步。越来越多的营销人士开始将短视频营销投入到实践中，在这样的背景下，理论研究变得十分重要，本文以抖音为例，对短视频营销策略的研究将有助于企业或个人更好的在社交媒体中开展营销活动。
随着短视频在国内的兴起，短视频营销变得越来越常见，但是对于其认识还不够充分，未能将短视频的营销价值最大程度的发挥出来。除此之外，在前期对短视频营销策略的相关研究成果的梳理中发现，短视频营销理论尚处于初步探索阶段，在学界，目前对于短视频以及短视频营销的定义还有待统一，以此为基础，本文的课题关键问题主要在以下几个方面：
一、对短视频及短视频营销的内涵进行界定，通过对抖音短视频的特征，营销价值以及发展经过的系统梳理，使学界和业界能全面了解抖音短视频。
二、探索抖音短视频营销的实施策略，根据短视频营销的特色和模式，并结合抖音成功案例，探索切实可行的短视频营销策略，从而为企业或个人利用社交媒体短视频进行营销活动提供参考借鉴。
林卉露（2018）腾讯研究院5月发布的《00后研究报告》显示，有62% 的00后表示愿意为自己的兴趣付费，这些兴趣包含游戏、动漫、音乐和运动等领域。这让品牌意识到，抖音不仅能让品牌与年轻人沟通，还能促进转化。目前，抖音已吸引 adidas、Airbnb、支付宝、小米手机、快看漫画等近20个知名品牌的入驻。在众多机构号中，adidasneo可谓后来居上，在半个月内积累了121万粉丝，成为粉丝量最高的品牌账号，以时尚穿搭方式为主题，请明星郑恺和迪丽热巴录制抖音风视频，以平台信息流的方式投放，吸粉无数。adidas的爆红让不少品牌闻风加入，纷纷布局两微一抖新媒体矩阵。
李家倩（2018）抖音在前期并未进行任何的推广和投放，完全依靠产品运营带来的自然新增和口碑传播，在中国用户逐渐适应了音乐短视频模式后开始乘胜追击，在2017 年 5月起开始了大规模的广告投放和推广。抖音与《中国有嘻哈》的联动营销就是一次成功的广告投放。目前很多短视频应用都会选择在综艺节目中投放广告，如快手与《脱口秀大会》、《中国新歌声》等合作。抖音的定位是年轻人的音乐短视频社区，用户也多为 90 后且受过良好教育在一、二线城市的年轻一代，男女用户比例也基本趋于平衡。《中国有嘻哈》作为一档说唱类竞技全网综艺真人秀，其节目定位也朝向了追求潮流的年轻族群。抖音与《中国有嘻哈》的受众契合度高，为节目带去流量的同时，随着节目的热度逐渐升高，抖音的关注度也逐渐增加，在应用内开展的活动也更容易使用户产生参加的欲望。在《中国有嘻哈》热播的同时，抖音在应用中发起了中国有嘻哈battle赛话题，缔造综艺节目第二现场，每期话题还会邀请参赛选手录制音乐短视频，嘻哈的律动感与抖音相契合，吸引了众多用户参与。用户使用新上线的大金链、墨镜、脏辫等特效也为所创作的视频增添了嘻哈感。
单文盛（2018）品牌主在进行短视频营销时，要时刻注意与用户之间的互动，这种互动将显著提升用户对品牌的信任感。通过互动，品牌主将更加了解用户的需求，了解用户对于品牌的评价和好感度，并且可以及时对问题作出反馈。对于用户制作的与品牌相关的高质量短视频，品牌可以及时给予点赞、评价和分享，这将鼓励用户更积极地参与创作更多高质量的短视频，也将促使一批用户转化为品牌忠诚者。对于用户在短视频中反馈的问题，品牌主可以选择以评价或发布短视频的方式将问题予以澄清，努力减少负面口碑。在品牌发布短视频时，要重视用户的评论，同时也可以抛砖引玉，吸引用户参与上传自己的短视频。在与达人合作进行品牌植入时，也要重视达人粉丝的反馈，根据用户的反馈及时调整自己的营销策略。
研究方法：个案调查法和文献综述法。
本文主要框架：
第一章：绪论（研究背景、研究目的、研究意义、研究方法）
论文具体写作步骤，以下为示例：
查阅抖音短视频的相关文献，进行归纳整理，写出文献综述。
根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架。
